‘강건재판매그룹’이라고 하면 무엇을 판매하는 팀일까요? 철강 용어가 익숙하지 않은 분들은 낯설게 느끼실 수도 있는데요.
‘강건재(鋼建材)’는 도로, 교량, 대형 건물 등 각종 건축물과 건설기계 제작 등에 사용되는 철강재를 일컫는 용어인데요. 강건재판매그룹에서는 도로, 건물 등의 산업에서 사용되는 철강재는 판매하고 있습니다!
포스코 마케팅에 대한 생생한 이야기를 들려주는 Hello, 포스코 블로그의 신규 코너, [포스코 마케팅을 만나다]! 오늘은 강건재판매그룹의 남정호 팀리더와 권정혁 매니저를 통해 포스코 강건재 마케팅에 대해 자세히 알아보겠습니다~:D
강건재판매그룹의 아침 회의 아젠다는? “건설 프로젝트 수주를 위하여!”
Hello, 포스코 블로그가 만나본 인물은 강건재판매그룹의 대표 두 훈남, 남정호 팀리더와 권정혁 매니저입니다 😀
이들은 강건재판매그룹에서 국내외 주요 건설사의 건설 프로젝트에 소요되는 철강재 판매를 담당하고 있는데요. 남정호 팀리더와 권정혁 매니저의 하루는 팀원들과 함께 그날에 중요하게 처리해야 할 일들을 논의하고, 주요 업무의 방향을 잡는 회의로 시작합니다!
그렇다면 요즈음 강건재판매그룹의 최대 이슈는 무엇일까요?
그것은 바로 ‘철강재가 많이 소요되는 국내외 대형 건설 프로젝트를 포스코가 어떻게 하면 많이, 그리고 잘 수주할 것인가’ 인데요. 아침 회의에서는 건설사(고객사) 및 주요 프로젝트들의 동향과 시황 정보 등을 공유하고 팀원간의 업무 진행 상황을 협의하곤 합니다.
강건재 시장의 최근 트렌드는? 고객사 맞춤의 BH-Beam 시장 공략!
대형 건설 프로젝트를 수주하기 위해서는 고객사의 상황을 면밀하게 모니터링하는 것과 동시에 고객사의 변화된 기술 동향을 선제적으로 파악하고 대응해야 하는데요~
특히, 요즈음에는 건축물이 대형화 고층화되면서 고객사의 철강재 사용 패턴에도 많은 변화가 일어나고 있습니다.
이 같은 건설 강재 사용 트렌드의 변화를 알려주는 것이 BH-Beam(Built-Up Beam) 입니다.
BH-Beam 은 후판을 필요한 크기에 맞게 잘라 용접하여 생산한 것으로, 대형 건축물이나 공공시설물 등을 건설하는 데 사용되는 강재인데요!
BH-Beam 을 건축물에 적용하기 위해서는 건축물 설계에서부터 고객과의 긴밀한 기술 협의가 필요합니다.
여기에 바로 우리의 두 훈남! 남정호 팀리더와 권정혁 매니저가 BH-Beam 시장 적용을 위해서 적극적인 EVI(Early Vender Involvement) 활동을 적극 추진하고 있는데요!
<포스코의 EVI 활동은 고객사가 제품 개발을 시작하는 시점부터 개발 프로그램에 직접 참여해 강재 선정 및 사용기술을 지원하고, 새로 개발된 강재의 적용까지 서포트하는 것을 의미합니다!
이것은 바로 강재의 초기 설계 단계에서부터 개입해야 고객의 요구사항을 정확히 반영할 수 있고, 또 고객의 니즈에 기반한 제대로 된 솔루션을 제공할 수 있을 때 고객의 마음을 사로잡을 수 있기 때문입니다~
이것이야말로 포스코 강건재판매그룹의 강점 중의 강점이죠!
이 같은 노력의 결과로 작년에는 잠실 제2롯데타워, 동대구 복합 환승 센터 등의 대형 프로젝트를 수주하기도 했다는 사실~! 😀
강건재 판매그룹의 미션은? 프로젝트 수주부터 완벽 배송까지, 철저히!
강건재 판매그룹의 미션이 건설 프로젝트 수주로 끝~이라고 생각하시면 ‘아니아니~아니되오!’
강건재 판매그룹원들에게 ‘프로젝트 수주’가 업무의 끝이 아닙니다! ‘역시 포스코가 하면 다르다!’는 평가를 받기 위해서 프로젝트 수주 이후, 고객사에 공급되는 철강재의 납기와 품질까지도 철저하게 관리하고 있는데요.
수시로 고객을 만나 고객의 의견을 듣는 한편, 고객의 요구 사항은 적시에 해결될 수 있도록 여러 유관 부서들과 협의 또 협의를 거듭하고 있답니다~:D
최근, 남정호 팀리더와 권정혁 매니저는 또 다른 도전의 기회를 향해 심혈을 기울이고 있는데요. 그것은 바로, 인천공항공사 건설 등 국내외에서 대형 프로젝트의 발주가 예정되어 있어 있기 때문입니다!
남정호 팀리더와 권정혁 매니저, 이 둘 환상의 콤비는 새로운 프로젝트 수주를 위해 또 한번 머리를 맞대고 고민의 고민을 거듭하고 있다고 하네요 : )
지금까지 강건재판매그룹 남정호 팀리더와 권정혁 매니저의 이야기를 살펴보았는데요.
벌써 한 발 앞으로 뜨거운 여름, 새로운 프로젝트 수주 소식으로 포스코에게 시원! 상쾌한 기쁨을 선사해줄 수 있도록 온 힘을 다해 응원 하겠습니다~!
남정호 팀리더 & 권정혁 매니저, 아자아자 화이팅! 강건재판매그룹도 모두 함께 화이팅~! 😀