– 신생 강관사에 솔루션 제공한 동반성장 우수사례
러시아 신생 강관사 ZPP(Zagorsky Pipe Plant)社는 3월 23일, 포스코가 공급한API후판(API-X70)으로 세계 최대 가스생산업체인 러시아 가즈프롬(Gazprom)의 품질인증을 획득했다.
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▶ 러시아 ZPP社가 3월 23일, 포스코의 API 후판으로 러시아 최대 국영가스공사인 가즈프롬의 품질인증을 획득했다. 사진은 ZPP 경영진이 3월 18일 포스코를 방문해 마케팅 협의를 마친 후 기념사진을 찍은 모습. (왼쪽 두번째부터) 조영훈 API강판판매그룹 수출섹션 리더, 비아체슬라브(Vyacheslav) ZPP 구매부장, 데니스 사핀(Denis Safin) ZPP 사장, 김상현 API강판판매그룹장, 손순근 효성 상무, 신준규 효성 러시아 법인장 |
국영가스공사인 가즈프롬은 전세계 천연가스 매장량의 17%를 보유한 전세계 최대 가스생산업체로 총 17.1만Km의 라인파이프를 운영 중에 있으며 이 중 API후판의 사용량은 연간 150만 톤에 이른다.
러시아는 연간 API강재 수요 200만 톤 이상의 거대 시장이자 과거 포스코의 주요 판매국이었으나, 최근 몇 년간 자국 로컬밀들의 공급능력 증강으로 공급이 중단된 상태였다.
이에 포스코는 러시아 시장 재진입을 목표로 ZPP사 가동 초기부터 고객사를 수차례 방문하며 전략적 협력을 제안했고, 품질설계그룹, 제철소, 연구소 간 협업을 통해 고객맞춤형 API강재를 개발함으로서 가즈프롬의 품질인증 절차를 안정적으로 통과할 수 있었다.
이번 가즈프롬 인증으로 러시아 판매기반 재구축에 성공한 포스코는 앞으로 ZPP를 대상으로 극저온인성용 강재 솔루션이나 설비진단 지원 등의 솔루션마케팅을 더욱 고도화해 고객사와의 동반 성장을 도모하는 한편 러시아 내 포스코 입지를 지속 강화해 나갈 계획이다.
허재원 hurjaewon@posco.com
<자료·사진=API강판판매그룹>